Mehr verdienen: Wer will das nicht? 

Vor allem, wenn man davon überzeugt ist, nicht angemessen genug für seine Arbeit bezahlt zu werden.

Wie bringe ich also meinen Chef dazu, tiefer in den Geldbeutel zu greifen?

Abgesehen vom Mut, der dazu erforderlich ist, geht es dabei zunächst einmal um den passenden Zeitpunkt. Idealerweise kann das ein ohnehin geplantes Mitarbeitergespräch oder der Abschluss eines erfolgreichen Projekts sein, an dem Sie mitgewirkt haben.

Auch die Übertragung neuer Aufgaben, ein erfolgreiches Geschäftsjahr oder der seit langem gleiche Lohn bei wachsender Verantwortung sind eine gute Gelegenheit, mal an die Tür des Chefs anzuklopfen. Erfahrungsgemäss wir der nämlich nur selten von sich aus eine Gehaltsoffensive starten.

Mein Rat: 

• Bitten Sie nicht um eine „Gehaltserhöhung“, sondern um eine „Gehaltsanpassung“, die Sie u.a. durch die lange Betriebszugehörigkeit, Ihre wichtige Funktion oder durch das umfangreiche Netzwerk, dass Sie aufgebaut haben, belegen können.
• Bereiten Sie sich gut auf das Gespräch vor - z.B. dadurch, dass Sie ein einfaches DIN A4-Blatt, besser eine speziell dafür erstellte Leistungsmappe vorbereiten, in dem Sie überzeugende Argumente Ihrer erfolgreichen Arbeit aufzählen und präsentieren.
• Vermeiden Sie taktische Fehler, die alles zunichte machen. Fordern Sie zum Beispiel nicht unverhältnismässig zu viel.
• Falls die Erhöhung abgelehnt wird, zeigen Sie Grösse und reagieren Sie nicht zu impulsiv. Vielleicht muss der Vorgesetzte erst einmal darüber nachdenken.

Dazu gerne persönlich mehr.